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“苏宁第一店”开业销售2亿,提振消费不只看“口红经济”

时间:2020-05-04 06:05

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  随着商业世界的逐渐活跃,“口红经济”已不是一个人在独舞。

  从这场“疫情冬眠”中苏醒的,还有“装修经济”“小家电经济”“吃货经济”……

  4月30日零点,重装之后的南京苏宁新街口店,首次以“云开业”的方式在线上开启售卖,用5000吨新鲜水果、10万箱农家土鸡蛋、1万吨粮油大米等民生必备品,和10万件5折家电3C爆款等,刮起了一场全品类价格风暴。

  “云开业”后仅58秒,店内实时销量榜就定格在1000万,1小时销售额突破3000万。4月30日中午1点18分,线上线下销售破亿。晚上9点59分,累计销售已突破2亿。

  2个亿的数字,对于眼下的消费市场是一针鸡血,但更值得关注的,是背后的“为什么”。

“苏宁第一店”开业销售2亿,提振消费不只看“口红经济”


  楼市回血,全城“撒币”

  两个月前,吴晓波频道上线了一份《2020楼市展望报告》,对疫情下的房价作出了预测:一线城市房价下行的空间较小。

  果然,来自国家统计局的数据显示,1到3月,商品房销售面积21978万平方米,同比下降26.3%,但3月商品房销售面积为13503万平方米,销售额12162亿元,已经相当于去年同期水平的85.9%和85.4%。

  经济风向标之一的楼市在回血,其他领域还会远吗?

  事实上,无论是上海的“五五购物节”,还是杭州、南京等地发放消费券。面对即将到来的5月,各地政府部门都想尽办法,促进线上线下的消费复苏。

  同样在“撒币”的,还有各家企业。此次苏宁南京新街口店重装开业,叠加五一小长假,苏宁依托全渠道全业态,通过发消费券、产品补贴、以旧换新补贴、返券、预充值、直播发券等多种组合形式,向南京投入了20亿让利资源,用于提振消费市场。苏宁易购(002024,股吧)广场、家乐福、苏宁小店、苏宁酒店及度假村、苏宁红孩子等上千家门店,也全面参与补贴让利。

  刺激之下,被疫情压抑的装修需求被激发了出来。苏宁南京新街口店开业当天上午,迎来了一位高端别墅客户,预定了全套中央空调、地暖、新风、全屋净软水、中央热水、中央除尘智能系统,订单总额超过80万,订单涵盖家居软装与集成家电一体化装修,再次刷新单店订单金额的最高纪录。截至下午5点,苏宁南京新街口店空调单品类销售额3800万,销售数量突破8000套,同比增长257%,其中购买新风、自清洁、新能效高端空调的用户增长6倍。

“苏宁第一店”开业销售2亿,提振消费不只看“口红经济”


  (苏宁南京新街口店开业,家电3C,美妆生鲜销售全面火爆)

  不是只有一种“口红经济”

  政府和企业同时“撒币”,是因为疫情既压抑了消费,也在一定程度上改变了消费者偏好——越来越看重履约时效,对直播和社群带货接受度变高,同时对价格更加敏感。

  于是,“口红经济”又被翻了出来。

  所谓“口红经济”,指的是经济不景气时口红热卖的现象,也叫“低价产品偏爱趋势”,并得到了一系列佐证:1996年,木村拓哉作为当年首个为口红代言的艺人,让佳丽宝卖到脱销;“911”当年,美国口红销量过亿;2008年全球性经济金融危机中,口红和面膜的销量也有大幅度上升。有观点认为,收入下行时,口红作为一种比较廉价的奢侈品,可以在满足购物欲的同时,起到心理安慰作用。

  4月30日苏宁南京新街口店重装开业期间,苏宁极物的面膜和口红销售异常火爆,当天销量分别突破10000盒和3000只,兰蔻、科颜氏、蒂佳婷、滋色成为最受欢迎品牌。

  小龙虾魅力无限,成初夏美食百搭首选。22小时内,南京人从新街口云店买走3吨金枕榴莲和1500斤雪花肉眼牛肉,酒水同比增长122.38%。大希地牛排、鸡蛋、恒都巴西牛腱子、巴沙鱼柳、厄瓜多尔白虾夺宠夏日餐桌。

  看,不只是“口红经济”,“高温经济”“吃货经济”都已扑面而来。

“苏宁第一店”开业销售2亿,提振消费不只看“口红经济”


  (苏宁新街口店重装开业,充分融合线上线下,图为消费者扫屏下单)

  提振消费的解决方案

  报复性消费的前提,是没有报复性涨价。

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